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Mar 21, 2023

Wabash e JB Hunt fecham contrato plurianual de fornecimento de reboques

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A Wabash está dando continuidade à sua tentativa de suavizar os ciclos de alta e baixa na fabricação de trailers. Ela assinou um contrato de fornecimento plurianual com a JB Hunt Transport, que cobrirá 15.000 reboques nos próximos anos.

O acordo - a duração exata não foi revelada - é significativo. Isso ajuda a Wabash a reduzir a incerteza em torno dos clientes que fazem pedidos e depois os cancelam quando as perspectivas econômicas mudam. Historicamente, os OEMs permitiram esse comportamento antes de encomendar materiais.

A Wabash, com sede em Lafayette, Indiana, deseja planejar a demanda em conjunto com os clientes além dos próximos 12 meses, permitindo o gerenciamento estratégico de sua carteira de pedidos.

"Por esse acordo de longo prazo, [os clientes] obtêm uma fonte forte para um produto premium com capacidade conhecida por vários anos", disse o CEO da Wabash, Brent Yeagy, à FreightWaves em novembro, insinuando um acordo futuro sem nomear uma empresa.

"Obtemos pontos de valor mais profundos em termos de peças e serviços e penetração de portfólio mais ampla, e trabalhamos juntos em maneiras de agregar valor uns aos outros. Podemos fazer isso agora porque temos uma pista."

A JB Hunt disse que pode melhorar o uso de seus equipamentos. Os ativos estariam no lugar certo, na hora certa, para os drivers disponíveis.

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"Os reboques fornecidos pela Wabash nos próximos anos nos ajudarão a expandir a capacidade disponível para serviços como terceirização de frota privada e frete drop-and-hook", disse Nick Hobbs, COO da JB Hunt e presidente de serviços contratados, em uma notícia liberar.

Toda a cadeia de suprimentos se beneficia de acordos de longo prazo.

"A natureza colaborativa do planejamento de demanda plurianual se baseia em nossa construção de preços aprimorada para gerar outra prova importante de como estamos melhorando estruturalmente a base de nossa empresa, suavizando os ciclos de demanda que geram variabilidade desnecessária em toda a cadeia de suprimentos", Yeagy disse no lançamento.

O contrato de longo prazo da JB Hunt combina com o contrato de fornecimento de alumínio de 10 anos da Wabash com a Hydro, o que garante que a Wabash pode atender à demanda reprimida à medida que sua capacidade adicional de van seca entrar em operação no início de 2023.

Poucos fabricantes de reboques têm a capacidade de assumir tal compromisso de fabricação. E poucos clientes têm frotas grandes o suficiente para fazer tal aquisição, disse Jeff Kauffman, principal, Transportation & Logistics Equity Research da Vertical Research Partners, à FreightWaves.

"JB Hunt é um deles por causa do grande negócio intermodal e dedicado que eles têm", disse Kauffman. "Para a Hunt, ela não precisa se preocupar com preços subindo e descendo drasticamente em um determinado ano. No caso da Wabash, fica mais fácil planejar a capacidade.

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A Wabash está terminando a conversão de uma instalação de produção de reboques refrigerados para fabricar vans secas. Ele aumentará a capacidade para 10.000 unidades de van seca de 5.000 unidades refrigeradas.